赣州市工商联

    工商联是具有统战性、经济性、民间性的人民团体和民间商会，是党和政府联系非公有制经济人士的桥梁和纽带，是政府管理非公有制经济的助手。为贯彻市委、市政府有关抓好招商引资工作的文件及会议精神，我会充分发挥工商联作为民间商会的特有优势，通过创新招商思路，坚持以诚招商、以情招商、以商招商等形式，在招商引资方面取得了较明显效果，较好地完成了市委、市政府下达的招商引资任务。 2001 年至今共引进项目 11 个，总投资达 13940 万元，实际进资 7050 万元，其中 2004 年已引进项目 4 个，投资额达 5860 万元，已进资 3650 万元，目前还有一个 8000 万元的项目正准备签约。我们的主要做法是：

一、领导重视，高位推动，在干部职工中形成广泛共识

    搞好招商引资是加速我市经济发展的 “ 第一抓手 ” ，也是实施 “ 对接长珠闽，建设新赣州 ” 发展战略的重要举措。为把市委、市政府关于做好招商引资工作的精神落到实处，我会领导每年都要把招商引资工作作为工商联工作的重中之重来抓。一是成立了招商引资工作领导小组，由市政协副主席、市工商联会长胡聚文亲自任组长，专职副会长和企业兼职副会长为副组长，科室负责人为成员；二是及时组织机关干部和领导小组成员学习市委、市政府有关招商引资工作的文件、会议精神，统一思想、认清形势、形成共识，进一步增强招商引资的紧迫感和责任感；三是明确任务、责任到人。根据市委、市政府下达的任务，要求会领导每人完成 300 万元，科以下干部每人 100 万元；四是制定了《招商引资工作考核及奖惩办法》，并且每季度召开一次会议进行调度，落实进展情况。同时，为在全市工商联系统营造一种人人关心招商、切实支持招商的良好氛围，我会不仅在每年的工作计划中强调抓好招商引资工作，在执委会、常委会等会议上讨论招商引资工作，在平时下基层调研中过问招商工作，而且对每年在招商引资工作中表现突出的县（市、区）工商联还要进行表彰，授予先进单位。

二、发挥优势，扩大联络，在相互交流中获取投资信息

    组织网络宽、联系渠道广是工商联的特有优势。为贯彻落实市委、市政府关于 “ 对接长珠闽，建设新赣州 ” 发展战略，更好地与发达地区工商联（商会）对接，并通过工商联这个平台，动员更多的客商来赣州投资兴业，我们主要采取了三项措施：

    一是积极参加政府组织的有关考察和招商活动。自 1999 年市工商联成立以来，我会主要领导几乎每年都要参加市政府组织的对外考察或有关招商活动，并邀请客商参会，仅 2003 年一年就达 5 次。如去年 4 月，会领导随市党政代表团到东莞、中山、广州考察，促成了华坚国际（香港）实业公司与台湾宝成工业控股集团的强强联合；同月到上海参加省政府举办的江西省与外国（境外）驻沪公司合作恳谈会暨江西省与沪苏浙知名企业家合作恳谈会；去年 10 月到南昌参加中国 “ 五会 ” 南昌经贸恳谈会，并邀请到参会的 36 名客商到赣州考察；第三届脐橙节邀请 10 多名上海、浙江、广东等地客商来我市参会；去年底又随市党政赴粤学习考察团到广州、顺德、东莞、深圳等地，并邀请 30 多名客商参加广州和东莞项目推介会。今年 7 月，参加了在广州举办的 '2004 江西 · 赣州（广州）经济合作洽谈会，并邀请了 8 名重要客商参会。通过参加这种大型招商活动，广交了朋友，获取了信息，为招商引资奠定了基础。

    二是主动出击，组团到外地商会考察。为加强与发达地区商会联系，我会每年都要组织基层工商联会长和部分企业家外出学习考察，以开拓视野，创新思路。仅今年，我会就组织人员到广州、深圳、汕头、河源、潮州及福建等地工商联学习考察，通过商会这个平台，直接认识了一些当地知名企业老板，邀请他们来赣州观光考察、投资兴业。如今年上半年，在我们的邀请下，河源、惠州工商联就组团来了我市考察。前不久来赣州的广州青年商会考察团，也是在我会发出书面邀请后组团来的。汕头工商联也表示近期要组团来我市考察。为加强我市民营企业家与外地考察团成员联系，我们每次宴请客人或举行座谈会时，都请本地企业家一起参加，以扩大交流合作。与此同时，还有不少客商前来考察或打电话来咨询投资事宜，我们根据不同情况，均及时与有关县（市、区）进行了联系。

    三是发挥会员优势，以商招商。工商联是做非公有制经济代表人士工作的，会员中多数都是影响较大、实力较强、知名度较高的民营企业家。一部分较突出的，还担任了工商联执委、常委、副会长，他们对我市经济社会发展、投资环境等方面情况均比较了解，且有切身的投资体会，通过他们介绍同行、朋友等来赣州投资创业，比我们 “ 口头 ” 宣传效果好得多。为此，不管是到会员企业调研，还是召集他们开会，我们都要求他们把招商引资工作当作是一个份内的事来看待，并向他们发送有关投资项目、优惠政策等方面资料。如我们每个季度轮流到副会长企业开会长办公会，既增进了交流，又可了解有关投资信息，我们这几年的好几个项目，基本上都是通过以商招商方式引进的。

三、抓住重点，及时跟进，在不断联系中抓好项目落实

    尽管我们通过多种渠道、多种形式获得了一些投资信息，但最关键的还是要把项目引进来。正如我会主要领导所说： “ 工商联是不干没事，要干事多，贵在主动，重在落实，关键看效果。 ” 为此，我们对所获信息进行认真分析，认为有可能近期在赣州投资的就作为重点加强联系，及时跟进，使项目尽快得以落实。在大家的共同努力下，我会今年共落实了以下五个项目：

    一是引进广东潮州客商姚林忠先生在赣县创办赣南新三梅食品有限公司。经过朋友介绍，我们得知姚先生有在赣州投资的打算，于是陪同其到章贡区、赣县等地考察，最后该公司落户赣县红金工业园，并决定分二期投资，第一期 1500 万元，主要从事食品加工，目前已进资 600 万元，第二期再投资彩印项目。

    二是引进福建客商王纬海先生在章贡区沙石镇投资兴建仓储公司，总投资 1000 万元，目前已进资 400 万元。

    三是引进福建客商卢玉胜先生在黄金开发区兴办胜华涂料有限公司，总投资 1500 万元，现已进资 790 万元。

    四是引进福建客商林阿龙先生到章贡区兴办赣州市龙峰建设工程有限公司。去年，我们协助在赣州市投资的福建客商筹备赣州市福建民资企业联合会过程中，得知林阿龙先生有意在赣州市落户创业，我们就及时与林先生取得联系，促使他投资 1860 万元创办了该公司。

    五是引进香港上市公司 — 福建紫金集团出资 8000 万元与会昌金龙锡业有限公司合作，共同开发锡矿及深加工。去年底，我会主要领导得知福建紫金集团有对外扩大投资的信息后，当即请我会兼职副会长、会昌金龙锡业有限公司董事长谢祚珍与福建方面取得联系，并前往福建上杭拜访了董事长陈景河先生，后来我会又在赣州热情招待了客商方面人员。经过多方面做工作，于今年 4 月初步达成投资合作意向。福建紫金集团决定掺股 30% ，折人民币 8000 万元与会昌金龙锡矿合作经营，初定 11 月中旬正式签约。

四、强化服务，诚信相待，在亲商安商中坚定投资者信心

    为推动地方经济快速发展，全国各地都在招商引资方面出台了各种优惠政策，加大了招商引资力度。面对如此严峻的形势，我们认为除必要的优惠政策外，关键还要营造一种亲商、安商、富商的投资氛围，做到一诺千金，讲究诚信，优质服务。几年来，我会在为客商服务方面，主要做了以下几方面工作：一是以诚待商，诚信做人，对客商所提问题如实回答，决不随意夸口，欺骗客商。二是以勤助商，跟踪服务。项目确定后，积极帮助客商联系厂址、用地、人员招聘及培训等事宜，协调与工商、税务、劳动、城建等部门关系，帮助办理有关证照，即从筹建、试产到生产等各个阶段提供全方位、 “ 保姆 ” 式的服务。三是以情帮商，排忧解难。项目投产或经营后，经常深入到企业了解生产经营情况以及存在的困难，及时帮助解决。如赣州坚强量贩是福建客商林氏几兄妹投资兴办的，几年中，通过我会牵线搭桥，分别在瑞金、赣县、信丰、兴国、上犹、崇义等地开了店，由于方方面面的原因，经常会出一些矛盾，我们了解后，均及时与相关县（市）领导和部门联系，使问题得到了妥善处理。又如华坚国际鞋城，尽管不是我会直接引进的项目，但当我会得知该公司在县里招工遇到有关部门干涉时，我们主动与县里进行了协调，问题很快得到解决。

    回顾所做工作，尽管取得了一定成绩，但我们深深感到与市委、市政府的要求相比，还有较大的差距。我们将以这次会议为新的起点，虚心学习兄弟单位在招商引资工作中的好经验、好做法，紧紧把握 “ 泛珠三角 ” 带来的重要机遇，切实加大招商引资力度，为 “ 对接长珠闽、建设新赣州 ” 作出新的更大的贡献。